مهارات احتراف المبيعات

التخطيط لزيادة وتوقع المبيعات
22 فبراير، 2017
عرض الكل

مهارات احتراف المبيعات


عن البرنامج

لكي تصبح رجل مبيعات ناجح وتحقق أهدافك فانه لابد من امتلاك عدد من المهارات الشخصية والبيعية. ولذلك يقوم هذا البرنامج بالتعرض لتلك المهارات الاساسية وعرضها بالشكل المطلوب وبطريقة عملية من أجل سهولة اكتسابها وتطبيقها.

 

لمن هذا البرنامج
  • مدراء أقسام المبيعات
  • أفراد البيع بالشركات
  • رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة
  • أي شخص له علاقة بمجال المبيعات

 

مخرجات البرنامج

بعد إتمام البرنامج سوف يكون بإمكان المتدربين الإلمام بالأتي:

  • أساسيات التواصل الفعال
  • قنوات التواصل
  • معوقات الاتصال
  • فن الإستماع
  • التواصل اللفظي وغير اللفظي
  • مستوى الصوت، لغة الجسد التواصل العيني وغيرها
  • الحصول على المعارف والادوات اللازمة لإتمام عمليات التفاوض بشكل فعال
  • تقدير وتقييم فوائد اساليب متنوعة من الإقناع المؤثرة في التفاوض التجاري
  • فهم طبيعة التواصل والية عمله
  • وصف أسباب فشل التواصل
  • رصد ومناقشة استراتيجيات لتحسين التواصل

 

محتوى البرنامج
  • إدارة الوقت
    • تعريف ادارة الوقت
    • قيمة ( تكلفة ) الوقت
    • مضيعات الوقت في العمل
    • مفاتيح وخطوات تقدير وتنظيم الوقت
    • معوقات ادارة الوقت بفعالية
    • تعلم كيف تقول ( لا )
    • التعرف على أهمية ادارة الوقت وادارة الذات
    • مهارات القيام بمهام متعددة
    • العلاقة بين ادارة الوقت وادارة الضغط
  • مهارات التفاوض
    • مقدمة في التفاوض
    • نماذج عملية واستراتيجيات
    • فوائد التفاوض الفعال
    • تجنب ضعف التواصل
    • تحديد مصائد اساسية للتفاوض الفعال
    • الفصل بين الإهتمامات والمواقع
    • الخيارات المتعددة كطريق للتوافق
  •  استخدم أسلوبك المفضل
    • تطوير أرضية مشتركة لحل الخلافات
    • خلق استراتيجيات مرنة لحل وازالة العقبات
    • الفصل بين الناس وبين المواقف
  •  تعريف المكونات الشخصية للتفاوض الناجح
    • بناء منهجية عقلية ايجابية
    • تقدير التنوع بين الاشخاص
    • تحليل الموقف من منظور الاخرين
  • دورة حياة التفاوض
    • بناء قنوات للتبادل
    • الحفاظ على المكاسب اللجظية للوصول لنتائج ناجحه
    • اتهاء الاتفاق
    • اغلاق الاتفاق
  • تطوير استراتيجيات التفاوض
    • تقييم البدائل والخيارات
    • بناء استراتيجيات مصممة حسب المواقف
    • اختيار الأسلوب الأنسب
    • التأقلم على معايير استراتيجية
  • تطبيق مهارات التفاوض للوصل إلى نجاح مهني
    • تحديد نقاظ القوة في تفاوضك
    • ضبط اسلوبك للوصول الى التوازن
    • اسلوب استثمار والاستفادة من الاختلافات
  • مهارات العرض والتواصل
    • اساسيات التواصل الفعال
    • قنوات التواصل
    • معوقات الاتصال
    • فن الإستماع
    • التواصل اللفظي وغير اللفظي
    • مستوى الصوت، لغة الجسد التواصل العيني وغيرها
ملاحظات:
  • رسوم إضافية على شهادات دولية
  • خصم 5٪ للحجز المسبق
  • تخفيض 10٪ للمجموعات
  • عروض خاصة للشركات والجهات الحكومية
طلب خدمة