التخطيط لزيادة وتوقع المبيعات

مهارات احتراف المبيعات
22 فبراير، 2017
التسويق الإلكتروني
التسويق الإلكتروني الفعال
22 فبراير، 2017
عرض الكل

التخطيط لزيادة وتوقع المبيعات


عن البرنامج

يمنح هذا البرنامج المندوبين المعرفة والأدوات والتقنيات اللازمة لكتابة ووضع خطة المبيعات الاستراتيجية التي تتماشى مع خطة العمل التنظيمية. كما يبين كيفية إدارة منظومة المبيعات بفعالية من خلال إعداد الخطط التنفيذية لتحقيق أهداف المبيعات. وذلك من خلال استخدام أفكار جديدة واتباع منهج مدروس في تخطيط المبيعات لتقييم الأسلوب الحالي المتبع في المنظمة أو الشركة الخاصة بك لمساعدتك على وضع خطط المبيعات أكثر فعالية.

 

لمن هذا البرنامج ؟
  • مدراء المبيعات.
  • مدراء ومشرفوا حسابات العملاء.
  • تنفيذي المبيعات والمسئولين عن المهام التنفيذية العليا والمدراء التنفيذين المسئولين عن إدارة المبيعات في المؤسسة على سبيل المثال ( مدراء تطوير الأعمال – مدراء التشغيل ).

 

مخرجات البرنامج

بعد إتمام البرنامج سوف سيكون باستطاعة المشاركين القيام بالأتي:

  • كتابة خطة مبيعات تسويقية فعالة.
  • الإشراف على وإعداد الخطط البيعية وتخطي العوائق التي تواجه تنفيذ وتطبيق تلك الخطط.
  • استخدام أسس لبناء الخطط وأدوات للتأكد من أن القرارات المتخذة مبنية على إحتياجات العميل.
  • مضاعفة العائد على الإستثمار من الأهداف البيعية.
  • تقييم استخدام المؤسسة للمبيعات من منظور استراتيجي واعطاء توصيات لتعظيم الفوائد والأرباح.
  • استكشاف العوامل والموضوعات ذات التأثير على أداء المبيعات والاستراتيجية.
  • تقدير الأهمية البالغة للمراقبة والتحكم والقدرة على تزكية واستخدام مصفوفات كمية ونوعية فعالة.

 

محتوى البرنامج
  • مقدمة في ادارة المبيعات
    • أساس البيع والمعرفة
    • استراتيجيات وأساليب البيع
    • طرق البيع والمتابعة
    • انواع البيع

 

  • بناء علاقات من خلال التخطيط الإستراتيجي
    • استراتيجيات التواصل الفعال
    • استراتيجيات نجاح التقييم
    • استراتيجيات التسويق والعرض

 

  • وظيفة المبيعات في تحريك السوق

 

  • التنبؤ بإحتياجات السوق وميزانية المبيعات
    • ما المقصود بتوقع المبيعات؟
    • ما المقصود بالعميل المتوقع؟
    • القنوات الرئيسية للبيع
    • تقييم القنوات

 

  • تصميم وحجم المبيعات
  • الأهداف والحصص البيعية
معتمدة من
accreditation
ملاحظات:
  • رسوم إضافية على شهادات دولية
  • خصم 5٪ للحجز المسبق
  • تخفيض 10٪ للمجموعات
  • عروض خاصة للشركات والجهات الحكومية
طلب خدمة